Doctor en Ciencias Económicas. Consultor, formador y docente especializado en Gestión Comercial, con más de 20 años combinando la práctica empresarial y la academia.
Soy Doctor en Ciencias Económicas (Mención en Ciencias Empresariales) por la Universidad Nacional de Córdoba y Licenciado en Administración por la misma casa de estudios. Mi trayectoria combina, desde hace más de dos décadas, la actividad como consultor y formador corporativo con roles docentes y de investigación en universidades nacionales e internacionales.
Mi especialidad es la Gestión Comercial en su dimensión más amplia: desde el diseño de estrategias de venta y la formación de equipos comerciales, hasta el análisis científico de los sistemas de control, la incorporación de tecnología en los procesos de venta y el estudio del comportamiento del consumidor desde perspectivas neurocientíficas.
He trabajado con equipos comerciales en sectores como salud, tecnología, servicios financieros, automotriz y bienes de consumo masivo. Paralelamente, dirijo proyectos de investigación aplicada y publico en revistas académicas internacionales.
Soy miembro del Consejo Profesional de Ciencias Económicas de Córdoba (MP 13-00519-7) e integrante de redes internacionales de investigadores en marketing y gestión de ventas.
Diseño y ejecuto programas de formación para equipos de venta, lidero proyectos de consultoría en gestión comercial e incorporo tecnología a los procesos de venta.
Dirección de proyectos de consultoría y formación en gestión de ventas y marketing. Liderazgo comercial institucional para desarrollo de negocios nacionales e internacionales.
Diseño y ejecución de programas de formación ejecutiva para equipos de venta y líderes comerciales en consumo masivo, seguros, salud, servicios financieros y automotriz.
Diagnóstico e intervención en sistemas de gestión comercial con énfasis en procesos mediados por tecnología. Integración de CRM, automatización, IA y analítica en operaciones B2B, B2C y B2B2C.
Docente de grado y posgrado en Argentina y Colombia. Doctor en Ciencias Económicas, investigador universitario categorizado por CONEAU.
Dirijo proyectos de investigación aplicada en Gestión Comercial y Neuromarketing, con colaboraciones internacionales y publicación en revistas indexadas.
Estudio del procesamiento cognitivo y emocional de publicidades generadas por IA en consumidores argentinos. Combina metodología cualitativa y experimental (EEG, eye-tracking). Analiza autenticidad percibida, agrado y confianza hacia la marca. Aprobado en abril de 2026.
Identificación del impacto de las tecnologías de gestión de ventas (CRM, IA, automatización, big data) en los resultados comerciales de empresas argentinas.
Análisis mediante fMRI del procesamiento cognitivo y emocional de comunicaciones pro-ambientales. Experimentos en resonador Philips del Hospital Nacional de Clínicas. Colaboración con Universidad de Alicante y Universidad Miguel Hernández, España.
Estudio sobre las variables organizacionales que afectan los resultados de la fuerza comercial. Base de la tesis doctoral del director.
Relevamiento de la oferta comercial y tecnológica del Córdoba Technology Cluster y desarrollo de capacidades exportadoras.
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